10个Pinterest营销技巧，让你的产品被更多潜在客户主动发现

在跨境电商领域，Pinterest 早已不是单纯的 “图片分享平台”，而是连接品牌与全球潜在客户的重要营销阵地。作为 “图片版推特”，它凭借视觉化内容和长效传播特性，成为众多跨境企业扩大海外销量的关键工具。以下 10 个实用技巧，能帮你绕开弯路，让产品更易被目标客户主动发现。

一、先搞懂：为什么选择Pinterest做营销？

在投入精力前，先明确 Pinterest 的独特价值，才能让策略更有方向：

保持竞争力：三分之二的图钉（Pins）来自商业网站，无论是大品牌、小商家，还是你的直接竞争对手，都在通过它触达客户 —— 你的潜在用户也在这里。

提升曝光效率：每一个图钉都直接指向原始来源（如你的产品页），用户点击即可跳转，大大降低转化路径阻力。

深化客户互动：通过内容互动，你能直观了解用户的生活习惯、喜好和情感需求，为精准营销提供依据。

助力 SEO 排名：Pinterest 内容会被谷歌等搜索引擎收录，优质图钉能间接提升品牌在谷歌的搜索排名，增加被发现的机会。

强化品牌形象：定期出现在用户主页的内容，能通过视觉语言持续传递品牌定位，让用户记住 “你是谁、做什么”。

内容长效传播：不同于 Facebook、Twitter 等平台内容 “转瞬即逝”，Pinterest 图钉会被长期搜索、发现和二次分享，一次投入能带来持续回报。

捕捉用户灵感：用户在 Pinterest 上常为 “找灵感” 而来，这意味着他们对新品牌、新产品的接受度更高，转化潜力大。

二、10个核心技巧，让营销更高效

1. 给网站装上 “图钉按钮”，降低分享门槛

核心作用：在产品页面添加 “图钉按钮”（Pin Button），让访客能一键将你的产品图片保存到自己的 Pinterest 画板（Board），可提升内容传播效率 5 倍。

实操案例：咖啡品牌 Halo Coffee 在产品页下方直接放置保存图标，用户点击后可直接保存到现有画板或新建画板，既扩大触达，也能追踪 “谁保存了内容”，为后续互动埋下伏笔。

操作方法：通过 HTML 代码添加按钮，或选择自带该功能的独立站主题，确保按钮醒目且易用。

2. 全域嵌入 “关注按钮”，引导粉丝沉淀

核心作用：“关注按钮” 是将外部流量转化为 Pinterest 粉丝的关键，可实现多渠道流量的集中沉淀。

覆盖场景：在网站、邮件通讯、博客、弹窗等所有品牌触达场景中嵌入该按钮，直接引导用户跳转到你的 Pinterest 主页。

实操案例：服饰品牌 Modern Citizen 在邮件订阅页面添加关注按钮，让用户在订阅资讯的同时，轻松成为品牌粉丝。

3. 用 “故事化内容” 触发情感共鸣

核心逻辑：用户购买决策往往受情感驱动，而 Pinterest 是 “用图片讲故事” 的绝佳平台（72% 的用户表示平台内容能帮他们找到日常生活灵感）。

实操方法：通过 “生活方式画板” 传递品牌温度，避免硬广，用场景感打动用户。

案例参考：烘焙订阅品牌 Baking Time Club 在 “篝火晚宴” 画板中，通过南瓜香料拿铁、火炉旁的烘焙食品等图片，构建 “秋日温暖聚会” 场景，搭配食谱分享，间接引导用户购买烘焙原料。

4. 优化视觉呈现，让图片 “自带吸引力”

核心原则：Pinterest 是视觉驱动平台，图片质量直接决定点击率。

关键细节：

尺寸选择：垂直图钉（2:3 比例，如 600px×900px）在信息流中占据更多空间，比方形图钉（600px×600px）更易脱颖而出。

移动适配：85% 以上的搜索通过移动端完成，确保图片和跳转的网站在手机上显示清晰。

拍摄技巧：生活方式类图片参与度高 18%；时尚产品穿在人身上更易种草；家居装饰图聚焦产品而非人物效果更好；美妆产品用纯色背景更突出；DIY 产品结合使用场景拍摄更有说服力。

额外建议：用 Canva 制作带文字叠加的原创图片，强化信息传递。

5. 写好 “说明文案”，兼顾搜索与转化

核心作用：文字是 “导航”，关键词对 Pinterest 站内搜索和谷歌排名都至关重要。

实操方法：在画板标题、图片说明中自然融入目标词。例如卖户外帐篷的品牌，可在说明中加入 “家庭露营帐篷 防雨 易搭建” 等词，让有需求的用户更快找到你。

6. 主动互动，激活用户连接

核心逻辑：想让用户互动，先要主动 “破冰”，同时可获取用户偏好信息。

具体动作：

-及时回复用户消息，感谢他们保存你的内容；

-关注粉丝并点赞他们的图钉，了解他们的兴趣；

-关注竞争对手，分析其内容策略；

-邀请粉丝协作创建画板（如 “梦想阅读空间” 主题），让用户参与内容创作，增强归属感。

7. 善用 Pinterest 广告，精准触达目标客群

核心数据：60% 的用户通过 Pinterest 广告发现新品牌，其中一半会直接购买。

广告类型（通过 Ads Manager 创建）：

流量：按点击付费，引导用户跳转到你的网站；

意识：按千次展示付费，向新用户曝光品牌；

视频识别：用视频图钉提升品牌认知；

参与度：按点击、保存或特写付费，鼓励用户互动；

应用：按点击或安装付费，提升 app 下载量。

操作步骤：选图钉、定目标、圈人群、设出价，再根据数据优化策略。

8. 启用 “丰富大头针”，展示关键信息

核心优势：在普通图钉基础上，增加实时定价、库存状态、品牌徽标等信息，让用户快速获取关键内容，提升点击欲。

案例效果：服饰品牌 Modern Citizen 启用后，Pinterest 订单量增长了 73%。

设置方法：网站做好基础配置后，将产品网址粘贴到 Pinterest 的 Rich Pin 验证器，加 “.oembed” 后缀验证，24 小时内即可生效。

9. 开通 “可购买大头针”，缩短转化路径

核心作用：让用户点击蓝色 “购买” 按钮后，无需离开平台就能完成下单，极大降低转化阻力，特别适合冲动消费场景。

10. 做好 “内容策划”，丰富画板多样性

核心逻辑：Pinterest 是协作平台，合理整合他人内容能让画板更丰富，增强用户粘性。

实操方法：

跨领域拓展：如在线服饰店 Shophearts 不仅推服装，还创建 “发型灵感”“旅行癖好” 等画板，强化品牌调性；

合作引流：与博主、Pinterest 达人合作创建访客画板，既能获取优质内容，也能借助他们的流量扩大受众。

三、高效执行的关键：搭配可靠的Pinterest代理IP

在实际操作中，跨境营销常遇到地域限制、多账号运营稳定性等问题。这时候，可靠的代理IP工具就成了高效执行策略的关键助力：

核心价值：防止账号被标记，精准触达不同国家 / 地区的目标用户；保障多账号管理、批量内容发布时的IP环境稳定，降低账号关联风险。

推荐产品：ElfProxy，作为专注跨境业务的IP服务提供商，它拥有全球多节点覆盖，支持高匿名访问，能模拟真实用户的地域IP特征，确保广告投放、账号互动等操作流畅稳定，让前面提到的营销技巧在实操中更高效落地。

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记住，持续优化内容、贴近用户需求，再配合 ElfProxy 这样的工具解决技术壁垒，才能在 Pinterest 营销中实现长期增长，让每一次推广都精准触达潜在客户。