TikTok Shop越南站费用新政，卖家冲刺双11迎多重考验

在跨境电商行业，平台政策的每一次变动都牵动着卖家的神经。近期，TikTok Shop 越南站宣布将实施全新的收费规则，恰逢双11大促备战的关键节点，这场政策调整无疑让当地卖家面临一场不小的挑战。

需要特别提醒的是，TikTok账号注册及运营过程中，使用越南原生住宅IP是保障账号安全的重要前提，我们能为客户提供专属应用场景的全球原生住宅IP选择，若您有相关使用需求，可联系我们获取支持。可点击👉【联系我们】获取适配方案，领取免费原生IP试用。

一、费用新政密集落地，卖家成本压力攀升

核心收费调整：新政策将于10月27日生效，对每笔成功送达订单收取3000越南盾（约0.8元人民币）处理费，且退货退款不退还。这是该站点近期第三次费用结构调整，直接推高中小卖家运营成本。

近期政策轨迹：
7月18日：合并佣金与包邮服务费为10%基础服务费，按类目加收附加费；
9月3日：实施新运费政策，卖家最高需承担40000越南盾（约11元人民币）的订单异常运费；
10月27日：同步优化订单处理费与佣金结构，平衡平台与卖家利益。

政策利好补充：取消商城卖家（Mall卖家）SFP服务费，下调个体卖家杂货、母婴等类目佣金；向全体卖家开放SFP服务，参与商品可获Xtra Shipping标识，提升曝光率。

二、双11大促在即，越南站活动周期最短

东南亚大促节奏对比：越南站活动仅4天（11月8日-11日），远短于马来西亚（11天）、菲律宾（7天）、新加坡（7天）和泰国（5天），较去年缩短1天，对运营效率要求更高。

平台专属扶持措施：
商家专属合资券：平台出资比例高达80%。
直播间补贴：向Mall（品牌）卖家倾斜更高预算。
定向折扣券：针对跨境商品提供专项支持。

原生IP的协同价值：结合平台补贴与越南原生住宅IP开展专场直播，既能降低营销成本，又能通过本土化内容精准匹配消费者偏好，比如设计贴合越南购物习惯的优惠方案，发起本土话题互动，快速激活购买欲望。

三、越南市场潜力凸显，选品抓准刚需与文化双赛道

（一）市场增长核心数据

• 2025年上半年，TikTok Shop越南站GMV达93.3万亿越南盾（约3.53亿美元），同比增长148%，市场份额从32.5%升至42%。

• 预计2025年第四季度，越南电商市场增速将达33.67%，较初始预估高出8个百分点。

（二）重点潜力选品方向
劳保用品刚需赛道：口罩、安全帽、护目镜等品类需求爆发，2024年市场规模突破5亿美元，超半数依赖进口，中国产品占比领先。

使用越南原生住宅IP参与特色赛道：
核心优势：以热带风情、环保材料、实用设计为特色，承载本土居住文化，通过社交平台形成高辨识度IP。
潜力产品：藤编收纳筐、竹制家具、热带植物装饰、定制化户型收纳解决方案等。
营销热点：#NhaCoVietNam（越南传统住宅）、#TrangTriNhaCua（家居装饰）等话题热度攀升，家装改造短视频带动产品搜索量增长。
实用家居与3C配件：高性价比刚需属性商品受青睐，结合短视频测评内容易打造爆款。

本土创作者的真实分享更易获得信任，内容更贴合当地传播语境，成为连接品牌与市场的核心桥梁。

四、卖家应对策略：顺势而为，深耕本土生态

四、破局策略：以本土化生态应对不确定性

面对政策调整与大促压力，卖家需从三方面发力：

• 快速适配新收费规则，优化成本控制体系，合理规划库存与物流；

• 重点布局原生住宅IP，搭建本土化营销矩阵，通过本地网红测评、品牌账号文化赋能等方式提升用户粘性；

• 充分利用平台扶持政策，结合大促节点精准选品，借助SFP服务与IP流量协同，实现销量突围。

跨境电商行业唯一不变的是变化，越南市场的高速增长与政策调整并存，唯有主动营销本土化趋势，以原生IP为抓手深耕内容与用户，才能在波动中站稳脚跟。为助力卖家把握机遇，我们特别推出专属福利：联系客服立即领取【700MB动态IP+15条静态住宅IP】，还能免费试用【本土国家-原生IP】，美国、日本、马来西亚、新加坡等东南亚国家原生IP大量有货，为你的越南市场稳定布局！

👉【点击Telegram在线联系】|【点击WhatsApp在线联系】